Program dla sił sprzedaży – skuteczne wsparcie handlowców, kierowników regionów i sprzedaży B2B

Program dla sił sprzedaży to narzędzie, które pomaga angażować przedstawicieli handlowych, kierowników regionów i zespoły sprzedażowe w realizację konkretnych celów biznesowych. Może działać jako element programu lojalnościowego B2B dla klientów lub jako osobne rozwiązanie motywacyjne dla działu handlowego.

System VSC umożliwia uruchomienie programu, który wspiera codzienną pracę z bazą klientów, aktywizację uczestników, rozwój sprzedaży oraz budowanie zdrowej rywalizacji w strukturze handlowej.

Program dla sił sprzedaży – kiedy warto go wdrożyć?

Takie rozwiązanie sprawdza się szczególnie wtedy, gdy firma chce:

• zwiększyć aktywność klientów,
• zmotywować handlowców do realizacji określonych celów,
• wesprzeć sprzedaż wybranych produktów lub kategorii,
• aktywizować nieaktywną bazę klientów,
• zwiększyć liczbę rejestracji w programie,
• monitorować działania zespołu sprzedaży,
• wprowadzić rankingi handlowców, kierowników lub regionów.

Program dla sił sprzedaży pozwala kierować aktywność zespołu na te działania, które w danym momencie są najważniejsze dla firmy. Może wspierać zarówno codzienną sprzedaż, jak i okresowe kampanie nastawione na konkretny cel.

Moduł Handlowca i Kierownika Regionu

W systemie VSC Handlowiec otrzymuje dostęp do własnej, przypisanej bazy klientów w widoku „Twoi klienci”. Może przeglądać uczestników programu, dodawać nowych klientów, wysyłać automatyczne zaproszenia e-mail, przypisywać nowe firmy do istniejących kont oraz wspierać klientów w korzystaniu z programu.

Kierownik Regionu korzysta z podobnych funkcji jak Handlowiec, ponieważ często również posiada własnych klientów i własne cele sprzedażowe. Dodatkowo ma jednak szerszy widok: oprócz własnej bazy klientów widzi również klientów przypisanych do podległych handlowców. Dzięki temu może jednocześnie realizować własne działania sprzedażowe i nadzorować aktywność zespołu w regionie.

Wybrane funkcjonalności dla Handlowca i Kierownika Regionu:

Konto Dyrektora Sprzedaży

Dyrektor Sprzedaży posiada podgląd całej struktury sprzedażowej oraz całej bazy klientów objętych programem. Może monitorować aktywność uczestników, kontrolować pracę handlowców i kierowników regionów, analizować rozwój programu oraz korzystać z raportowania wspierającego decyzje sprzedażowe.

Taki zakres dostępu pozwala szybko ocenić, jak program działa w praktyce, które regiony lub zespoły wymagają wsparcia oraz gdzie warto uruchomić dodatkowe działania aktywizacyjne.

Rankingi sił sprzedaży – motywacja i realizacja celów

Program dla sił sprzedaży może zostać uzupełniony o rankingi Handlowców, Kierowników Regionów lub zespołów sprzedażowych. To rozwiązanie szczególnie dobrze sprawdza się przy realizacji okresowych celów i podbijaniu aktywności w wybranych obszarach programu.

Możliwe kryteria rankingów:

Ranking wprowadza element zdrowej rywalizacji, zwiększa zaangażowanie zespołu i pozwala kierować działania sprzedażowe na konkretne cele, np. aktywizację nieaktywnych klientów, wsparcie sprzedaży wybranej kategorii produktów lub zwiększenie liczby rejestracji.

Dlaczego warto wybrać system VSC?

System VSC pozwala połączyć program lojalnościowy B2B, narzędzie dla sił sprzedaży i mechanizmy motywacyjne w jednym rozwiązaniu. Może wspierać zarówno klientów, jak i handlowców, kierowników regionów oraz kadrę zarządzającą sprzedażą.

Najważniejsze korzyści to:

• dedykowane konta dla Handlowców, Kierowników Regionów i Dyrektora Sprzedaży,
• odwzorowanie struktury sprzedaży i przypisanie ról zgodnie z podziałem odpowiedzialności w firmie,
• dostęp do właściwych baz klientów zgodnie z rolą użytkownika,
• szybkie dodawanie uczestników i wysyłka zaproszeń,
• możliwość monitorowania aktywności klientów,
• raportowanie dla kadry zarządzającej,
• rankingi handlowców, kierowników i zespołów,
• wsparcie sprzedaży, aktywizacji bazy i realizacji celów,
• możliwość korzystania z rozwiązania jako PWA.

Chcesz uruchomić program dla sił sprzedaży?

Jeżeli szukasz rozwiązania, które pomoże motywować handlowców, kierowników regionów i zespoły sprzedażowe, system VSC może zostać wykorzystany jako element programu lojalnościowego B2B lub jako osobny program dla sił sprzedaży.

Skontaktuj się z Grupą VSC i sprawdź, jak program dla sił sprzedaży może wesprzeć sprzedaż w Twojej firmie.