Program motywacyjny dla handlowców i sił sprzedaży
Platforma VSC do angażowania zespołów sprzedaży B2B i B2C, realizacji celów, prowadzenia rankingów i raportowania wyników.
Wsparcie sprzedaży
Jedno narzędzie do motywowania handlowców, KAM-ów i struktur sprzedażowych
Program motywacyjny dla sił sprzedaży VSC wspiera firmy w bieżącej aktywizacji zespołów, komunikowaniu celów i monitorowaniu wyników.
Rozwiązanie może objąć przedstawicieli handlowych, KAM-ów, kierowników regionalnych, dyrektorów sprzedaży, oddziały, regiony lub województwa. Mechanika programu jest dostosowywana do celów firmy, struktury zespołu i źródeł danych sprzedażowych.
Program może wspierać m.in.:
- realizację celów sprzedażowych,
- aktywizację wybranych grup klientów,
- promowanie kategorii, produktów lub usług,
- cykliczne akcje handlowe,
- porównywanie wyników osób, zespołów i regionów.
Efekt biznesowy
Co zyskuje Twoja firma?
Program motywacyjny porządkuje działania sprzedażowe i wzmacnia codzienną realizację celów.
Zmotywowany zespół
Handlowcy i menedżerowie sprzedaży widzą cele, wyniki oraz postęp, dzięki czemu łatwiej angażują się w realizację założeń firmy.
Lepsza realizacja celów
Rankingi, punkty, nagrody i komunikacja koncentrują uwagę zespołów na priorytetach sprzedażowych.
Bieżąca kontrola wyników
Raporty i podgląd danych pomagają monitorować efekty działań na poziomie osoby, zespołu, regionu, województwa lub oddziału.
Uporządkowanie rozproszonych danych
Jedno narzędzie agreguje akcje sprzedażowe, rankingi, komunikację, wyniki i raporty dla różnych kanałów oraz struktur.
Platforma VSC
Dwie aplikacje w ramach jednego rozwiązania
Platforma składa się z aplikacji uczestnika oraz aplikacji admina, dzięki czemu uczestnicy pracują na swoich celach, a osoby zarządzające programem mają dostęp do danych i raportów.
Aplikacja uczestnika / PWA
Dla całej zaczytanej struktury sprzedaży: PH, KAM-ów, kierowników regionalnych, dyrektorów sprzedaży i innych wskazanych ról.
- cele, wyniki i pozycje w rankingach,
- saldo punktów lub inne formy gratyfikacji,
- zasady programu i komunikaty,
- katalog nagród i koszyk, jeśli moduł jest włączony.
Aplikacja admina i operatora
Dla operatorów i administratorów po stronie Klienta oraz zespołu VSC opiekującego się programem.
- import i podgląd wyników,
- pobieranie raportów,
- kontrola danych uczestników,
- obsługa komunikacji i bieżące zarządzanie programem.
Struktura sprzedaży
Program dopasowany do realnej organizacji sprzedaży
System może odzwierciedlać strukturę sprzedaży funkcjonującą po stronie Klienta: osoby, zespoły, kierowników, dyrektorów, regiony, województwa, oddziały lub inne poziomy organizacyjne.
Uczestnicy widzą informacje zgodne ze swoim zakresem udziału w programie, a przełożeni mogą monitorować wyniki swoich struktur.
Przykładowe poziomy struktury
- PH / przedstawiciel handlowy / konsultant APS,
- KAM / opiekun klienta,
- kierownik regionalny / RKS,
- dyrektor sprzedaży,
- region, województwo, oddział lub zespół.
Rankingi i akcje sprzedażowe
Rankingi wspierają realizację określonych celów i wzmacniają zaangażowanie zespołów w bieżące priorytety firmy.
- rankingi indywidualne,
- rankingi zespołów, regionów i oddziałów,
- rankingi produktowe lub usługowe,
- rankingi okresowe wspierające konkretne akcje.
Cele i wyniki
Motywacja oparta na celach, testach wiedzy, wynikach i nagrodach
Program pozwala komunikować priorytety sprzedażowe, prezentować postęp i wzmacniać zachowania, które mają bezpośredni wpływ na wynik: sprzedaż, aktywność, pracę z klientem, promocję wybranych kategorii czy realizację KPI.
Nagrody i gratyfikacja
Atrakcyjne nagrody wspierające motywację uczestników
W programie można wykorzystać nagrody rzeczowe, elektronikę, karty podarunkowe, karty paliwowe, vouchery, przelewy lub nagrody specjalne dopasowane do celów akcji sprzedażowych. Zapewniamy pełną obsługę: od wyboru nagród po wysyłkę i obsługę reklamacji.
Zakres rozwiązania
Co otrzymujesz w ramach platformy?
Zakres modułów można dopasować do celów programu, źródeł danych, liczby uczestników i planowanych akcji sprzedażowych.
Aplikacja uczestnika / PWA
Konto użytkownika, cele, wyniki, rankingi, punkty, komunikaty i nagrody.
Aplikacja admina i operatora
Podgląd danych, wyników, statusów, raportów i obsługi programu.
Import bazy i struktury
Zaczytanie ról, zespołów, regionów, oddziałów i powiązań organizacyjnych.
Mechanizm wyników
Import wyników i przeliczanie danych na punkty, pozycje lub realizację celów.
Rankingi i e‑learningi
Rankingi osób, zespołów, celów i kategorii produktowych. Testy wiedzy i quizy.
Komunikacja e‑mail/SMS
Wiadomości o wynikach, pozycji, saldzie, akcjach i etapach programu.
Analityka i raporty
Eksporty CSV/XLSX i raporty wspierające bieżącą analizę programu.
Katalogi nagród z obsługą
Opcjonalny katalog nagród, koszyk i kompleksowa logistyka nagród VSC.
Pełny ekosystem lojalnościowy
Program dla sił sprzedaży i klientów w jednym miejscu
Platforma może połączyć działania motywacyjne dla handlowców z programem lojalnościowym dla klientów, których zapraszają i aktywizują siły sprzedaży.
Pełna struktura sprzedaży
Handlowcy, konsultanci APS, KAM-owie i kierownicy realizują własne cele, zapraszają klientów i wspierają ich aktywność.
Klienci, partnerzy, firmy współpracujące
Klientom można wyznaczać cele zakupowe, promocyjne lub aktywizacyjne, naliczać punkty i nagradzać za określone działania.
Proces
Jak wygląda uruchomienie programu?
Prosty proces wdrożenia pokazuje, że program można uruchomić na bazie gotowego rozwiązania VSC i dopasować do celów firmy.
Założenia
Ustalenie celów, grup, mechaniki i nagród.
Dane
Przygotowanie bazy, struktury i źródeł wyników.
Konfiguracja
Dostosowanie aplikacji, rankingów, komunikacji i raportów.
Start
Uruchomienie programu i aktywacja uczestników.
Obsługa
Monitoring, raportowanie i bieżąca opieka VSC.
Chcesz zmotywować zespół do realizacji celów?
Porozmawiajmy o programie motywacyjnym dopasowanym do struktury sprzedaży, celów i kanałów Twojej firmy.